情感营销太老套?泰康人寿春节微电影营销告诉你何为“攻心计”

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【编者按】春节对于中国人的意义未必,集中在你这人 时刻爆发的春节流量也成为了各大品牌争夺的重点。确实春节营销套路千千万,但总的来看,情人关系营销...

“春节”对于中国人的意义未必,集中在你这人 时刻爆发的春节流量也成为了各大品牌争夺的重点。确实春节营销套路千千万,但总的来看,情人关系营销仍然是其中的主流。

不过,情人关系营销也有不同的玩法。按照惯例,品牌们打温情牌,走催泪路线确实比较稳妥,它都要能触及亲戚亲戚朋友 心中最柔软的地方,容易引发共鸣。但如今的消费者早可能历过各种各样的营销套路洗礼,强行煽情不仅让消费者产生审美疲劳,总要让营销效果大打折扣。

找不到,哪些地方样的情人关系营销要能获得哪些地方地方“挑剔”的年轻人的青睐?唯有攻心为上,以真情实感动人。

像泰康人寿在过年前夕打造的微电影《别乱花》一样,从实际生活出发,用每被委托人从小到大都听过的父母嘱咐“别乱花”钱为故事主线,真诚地展现父母与儿女之间的情人关系。既成功地让大众将自身经历代入其中,产生共鸣,也让品牌理念以更有温度的最好的办法展现在消费者头上,提升品牌好感度。

以父母子女日常撬动大众情人关系,泰康人寿春节微电影引发病毒式传播

过年回家,妈妈可能将热腾腾的饭菜端上了桌。都看除夕当天才到家的你,妈妈无缘无故会忍不住说一句:“每年都赶除夕饭点才回来,亲戚亲戚朋友 公司要能早放假么?”当你甩掉给妈妈买的新年礼物时,她也无缘无故一边高兴着一边“抱怨”着:“又乱花钱,都说了不想我买东西回来。”

这是亲戚亲戚朋友 在过年回家时总要经历的一幕,泰康人寿春节微电影《别乱花》正是用原来另一有一个大多数人都经历过的生活场景,成功抓住了观众的眼球。之前 ,镜头转到小之前 :父母给亲戚亲戚朋友 零花钱时总不忘嘱咐一句“别乱花”,但在给亲戚亲戚朋友 请家教、买营养品时,亲戚亲戚朋友 却花得毫不手软。长大工作后,亲戚亲戚朋友 有了赚钱能力,父母依然不忘在电话里随时嘱咐一句“别乱花”;逢年过节回家,带了礼物给父母,亲戚亲戚朋友 也总不忘在高兴之余嘱咐亲戚亲戚朋友 “别乱花”……

正如网民见面视频所评论的那样,“这就是我和我妈的相处日常,她无缘无故嘱咐我‘别乱花’,即使我收入颇丰,但从小到大的唠叨从未变过。”泰康人寿微电影《别乱花》通过将生活中父母与子女相处的小细节放大,让无缘无故担心孩子乱花钱的父母和无缘无故担心父母不肯花钱的孩子,成功地在万千网民见面视频心中激起阵阵涟漪,从而引发众多网民见面视频的评论、转发和点赞,让泰康人寿春节微电影《别乱花》的热度节节攀升。

社交新媒体宽度覆盖:微博引爆话题,微信抓住核心用户群

但品牌要想在竞争激烈的春节营销战中脱颖而出,仅有优质内容还缺陷,联动社交媒体的全面参与,方能吸引更多年轻人的目光,打发明家 爆款营销活动。在今年春节营销活动中,除了走心的微电影内容,泰康人寿还通过视频网站、微博、微信等新媒体渠道进行全网覆盖,进一步推高营销活动的热度。

在微博平台上,泰康人寿微电影《别乱花》通过微博大V转发、网民见面视频宽度参与互动等最好的办法,将微电影《别乱花》和微博话题#最有价值的年货#成功引爆。其中微博话题#最有价值的年货#成功登上当天互联网微博话题TOP2,吸引了众多网民见面视频参与讨论,以网民见面视频互动、二次传播等最好的办法让泰康人寿的产品及品牌形象深入人心。

图: 微电影《别乱花》微博话题#最有价值的年货#登上互联网话题榜TOP2

在微博话题掀起全网讨论热潮的一起,泰康人寿通过微信公众号,结合“90后300岁”等热点内容,成功抓住了核心用户群。

通过讨论年轻人为哪些地方买保险,并以“买完保险,好像就都要能更努力地拼工作了”、“要我水滴筹,更要我没钱治病”、“我怕死,更怕死了之前 爸妈找不到保障”、“35岁之前 被裁员,都要能不想急着找工作”、“或许保险比情人关系更可靠”、“想在之前 都要能体面地老去”等一系列故事案例,让年轻用户感同身受的一起,也将保险在缓解年轻人工作、健康、养老等压力方面的作用凸显出来。

在此基础上,泰康人寿此次营销的核心——含多维度的定制型保险套餐、养老服务(养老社区)、定制型理财产品“幸福有约”,以及品牌理念也得以完美地融入其中,并在目标用户脑海中留下了“泰康人寿幸福有约=幸福生活保障”的深刻印象。

数据统计显示,泰康人寿的微电影《别乱花》上线24小时,累计播放量近千万;微博话题#最有价值的年货#阅读量超3000万,引发了10万+人次参与讨论。一起,相关微信公众号的阅读量更是高达10万+,以什么的问题级热度成为了春节期间极具示范作用的情人关系营销案例。

营销与产品双创新,泰康人寿打破固有套路赢得用户芳心

事实上,春节未必要能成为各大品牌全年营销战略的重中之重,是可能春节不仅原因分析分析大规模消费,更是大众关系重温、表达情人关系的集中爆发时期。做好了春节营销,也将进一步增加品牌与消费者之间的情人关系连接。

泰康人寿微电影《别乱花》另辟蹊径,找不到使用春节营销中铺天盖地的“春节+回家+催泪”套路,反而在“别乱花”的表象下,向一些头疼“春节回家带哪些地方礼物”的年轻人提供了新的思路——为家人买一份安心,为未来买一份从容。一起,也引发了观众对于“钱,别乱花,花得花在刀刃上”的深思,让泰康人寿财富季“财福与共,幸福人生”的品牌主张变成消费者的现实行动。

除了营销最好的办法的创新,高端定制品牌“幸福有约”的推出更是泰康人寿在产品层面的创新。作为对客户幸福的承诺,升级后的“幸福有约”中含着统一的品牌理念、四位一体的发展战略、12款全新产品服务阵容、6大产品组合计划。一起,在“活力养老、高端医疗、卓越理财、终极关怀”四位一体的框架下,“幸福有约”延展出不同的细分产品。

养老方面,泰康人寿为高净值人群规划保险产品与医养实体服务,打造理想的晚年生活;医疗方面,泰康人寿依托充足的医疗保险体系,提供全球化的医疗资源服务网络;理财方面,泰康人寿配合高净值人群对于资产配置全球化和专业化的要求,借助多元化理财产品,对客户资金投入进行专户管理,让财富增值;关怀方面,泰康人寿希望重塑国人的生死观,改变亲戚亲戚朋友 对生命的态度,通过产品和服务让家族精神不断传承。

打动人心的营销要能过硬的产品实力相匹配,泰康人寿显然深谙此理。一方面,通过春节营销,泰康人寿在品牌与消费者之间创建了更多情人关系纽带,让品牌理念深入人心;被委托人面,通过产品创新,泰康人寿又满足了用户的消费需求,为用户打造了切实的幸福生活保障。通过营销与产品的双创新,泰康人寿不仅彰显了另一有一个保险品牌的温度,更是开创了保险品牌营销的新范式。